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高端化有两种打法: 第一是阵地战,第二是渗透战。
原标题:刘春雄:大牌成鸡肋:大商与大厂正面临第三轮结构性矛盾 刘春
数字化观察十条。
厂家的触点,从B到b,再到C。这是渠道进化的必然方向。
简单说,bC一体化是线下,bC一体数字化是线上。
bC一体数字化目前有多种说法,意思相似。
对C端影响最大的是b端。这种影响是全方位的,线上线下社群都可以影响,而且可以影响得不露痕迹。
企业的认同是我们研究的动力。
数字化不是为了导流,而是为了创造增量——新增销量。
在电商体系中,拿线下大单品砸价,这是常规操作。直播的“全网最低价”更是强化了电商低价策略。
bC一体化体系中,每个b端都有“线下商店”和“线上商城”。只要有线上商城,一定有线上增量。
我们不讨论淄博烧烤好不好吃?不讨论淄博烧烤火多久?不讨论淄博烧烤背后有没有高人,是不是炒作?
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刘春雄:郑州大学教授,北京大学EMBA、清华大学MBA、中国人民大学MBA特聘客座教授,曾任双汇发展副总经理,《销售与市场》杂志社副总编,专注新营销理论研究。
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